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全托管-半托管-平台方法。

文丨沈方伟 陈晶剪辑丨管艺雯

特朗普再度当选后，拜登时期好意思国政府针对跨境电商树立的端正策略很可能进一步加强。中国跨境电商平台已有预期。本岁首，中国跨境电商将半托管视作最有用的应酬方法 —— 商家自即将货品成批运到好意思国，清关入仓，由平台隆重订价、销售。

转型最为激进的是 Temu。往时十个月，Temu 前后派出多位一二级诳骗带队，组建近一千东说念主的招商队列，但愿在本年将商品供给数目提升一倍。他们给 3 月才上线的半托管业务定下激进筹画 —— 2024 年被寄但愿完成 200 亿好意思元 GMV，占全体筹画的三分之一。

咱们了解到，截止本年 10 月，在西洋两个大市集，Temu 半托管招募的商家和商品数目未能达到原定筹画。

为此，Temu 还是几度调整：10 月下旬半托管业务的招商职工，险些齐被转为类目运营，他们中的一部分东说念主还回到了当先的全托管业务；Temu 还在筹划成立国际前置仓，提前在国际储备一些畅销商品。

Temu 当先实足接纳 “全托管”，商家把货送到国内的仓库，平台遴选后续的订价、销售、运载，将每个奢侈者的货品以邮政小包获胜寄往主义地。咫尺加多更适配土产货的半托管方法，Temu 也在探讨推出第三方平台方法，像淘宝相同，商家自主选品订价、开设缠绵店铺，发货到国际，平台收取往来佣金。

如这一方法启用，Temu 畴昔将同期接纳全托管、半托管、第三方平台三种方法。此前 Shein、阿里的速卖通还是提供这些选拔。

Temu 自 2022 年 9 月上线后极速增长，在一年多时候里走收场竞争敌手十几年走过的说念路。它的告捷不仅因为全托管方法将跨境电商形成低门槛生意，还很猛进度上来自中国供应链恒久集结的产能以及拼多多自己超强的组织后果。

当 Temu 迈过第一个快速增长阶段，走向更复杂的国际市集，必须更土产货化得作念生意，要探讨的利益方更多、挑战也更大，往时的资质和上风受到冲击，平台也无法再极致得追求单一筹画。

招商跑马并非全能，半托管遭受多重挑战

Temu 在本年 3 月上线半托管方法后，将大部分要点转到此，一位 Temu 东说念主士说，里面临该业务的期待是 “只消告捷莫得失败，一定要作念成也一定能作念成”。

扩大商家供给是 Temu 半托管往时泰半年最迫切的事，重点拓展两类商家 —— 以亚马逊上的中国卖家为代表，他们练习国际奢侈者需求，在当地领有物流和供应链基础；第二类是国内的产业带商家，他们往时两年在 Temu 全托管业务中缠绵施展杰出，被 Temu 寄但愿出海到西洋市集建立土产旅馆。

为了给半托管找到充足多的商家供给，Temu 不时了往时的跑马机制，由多名一二级诳骗带队，成立多个招商小组，不分类目、不限品类竞争招商。

时间，Temu 将站内流量从全托管全面向半托管转念，多量全托管职工也被条目转往半托管，相沿业务快速拓展。

本年 9 月，Temu 还将半托管的招商团队从广州番禺搬往深圳南山。深圳是亚马逊众人商流派量最多的城市，大约 10 万，卓绝广州、东莞、莆田、厦门等国内主要外贸城市的商流派量总数。

接近亚马逊的东说念主士告诉咱们，亚马逊约 40 万的中国商家，Temu 招商团队至少关系过其中的一半，他们会反复争夺团结商家，一些商家甚而会被七八名 Temu 职工同期关系。

一些亚马逊商家会选拔试试。Temu 不错匡助它们处理尾货库存，收费低于亚马逊。这是一个快速增长的新渠说念，以半托管方法入驻 Temu，商家不错赢得更多流量相沿，还能免于全托管的热烈比价，赢得更高的利润。

早期，Temu 对半托管商品，会给出亚马逊同款 8 折 - 85 折的价钱核价，但愿给用户留住 “和亚马逊相同的货，但价钱更低” 的印象，这给商家带来了不少订单。

红利期比预感中完毕得更快。

本年三季度以来，一些半托管商家发现，平台初始像条目全托管商家相同来对待他们 —— 核价章程不再是亚马逊同款的 85 折，形成了在全站要比同款或相似款价钱更低，不然商品会存在被下架的可能性。新的价钱章程下，许多商品价钱降至亚马逊的 65 折 - 7 折。

但半托管商家跳动半个地球将商品输送到西洋，仅一次备货就需要一两个月，需要支付国际主线物流、仓储、出库费、国内运脚，要付出比全托管高得多的资本。

而许多莫得国际交易教化的产业带商家，则会被 Temu 条目自行在好意思国建立土产旅馆，从商品资质到跨境物流，哪怕 Temu 在招商和培训会上给出了一些治理决议供商家参考，悉数这个词过程对他们来说依然太复杂。

多个类主义半托管商家告诉咱们，他们在日常缠绵中遭受问题，试图与 Temu 招商司理或运营买手交流时，许多时候并不顺畅。比拟之下，亚马逊会为新商家提供 “黄金 90 天” 等更精致的培训教程。

Temu 为商家提供了一些与官方互助的仓储和物流办事商，但不具备彰着的资本上风。一位家居类商家告诉咱们，他使用官方互助的办事商，某款货品加上仓储物流资本价钱为 120 元，而平台给他的商品制定的价钱冉冉镌汰至 130 元，利润浅陋。阅历半年的摸索，他找到了单价更低、办事后果相等的办事商，总资本不错降至 70 - 80 元。

该商家和多个类主义半托管商家交流，他们齐是从作念 Temu 的全托管转向半托管，其中许多东说念主在比价新规和跨境电商繁琐的经过中，选拔镌汰参加，有些会转念到 Shein、TikTok Shop 等平台。

一位分析师在调研多位亚马逊商家后发现，本年三季度起，一些已入驻 Temu 的大商家初始镌汰对新平台的参加，一些未入驻的商家则保捏不雅望。

咱们了解到，10 月末的调整后，Temu 职工初始在缠绵策略上予以商家更多相沿。多位商家反映，如今招商买手从往时的交流不顺畅，调度为主动关系商家治理问题，提供选品提倡和更多相沿；一些商家接到见告，往时无法怡悦廉价条目、被平台强制下架的商品咫尺也不错从头上架了。

电商方法几度调整，Temu 为争取跨境商家冉冉放宽条目

Temu 的快速崛起着力了拼多多国内电商的教化 —— 平台强势介入，站在奢侈者一边，用围聚的需求反向推动商家和上游供应链，提供最具价钱竞争力的商品。

全托管方法在这一逻辑上更进一步，平台接办了仓储、物流、运营等多个设施，将出海卖货的门槛降到最低，引入多量商家热烈竞价。全托管门槛极低，商家不需要治理跨境物流、无须懂国际运营、甚而无须我方写外文案牍，只消供货就行。这为中国产业带上多量的产能提供了有用出口，也快速托起了 Temu 的早期增长。

但全托管的天花板太低，缺欠彰着：适用于轻小件，品类受限，奢侈者下单后得等货品从中国发出，速率莫得亚马逊的原土商品快。一朝商品规格变大，空运就失去资本上风；有版权的典籍、需多种资质认证的食物等齐需要在土产货提前备货，不然会有合规风险。

Temu 还是在卖售价 7000 多好意思元的袖珍挖掘机。

而半托管方法条目商家提前讲货品送到主义地，清关入仓，不受这次收紧的小包快递策略影响。在这个过程中，平台和商家的职权关系正在发生变化。

Temu 半托管需要招募有才休养理把货运到国际的商家，首选亚马逊上的中国卖家 —— 他们大多从白牌起步，自 2015 年后陪伴亚马逊快速成长，他们约束研发新家具，改进供应链，但愿集结恒久影响力，有些正在成为品牌。

这么的商流派量远远少于只会分娩的平日白牌商家。往时几年，国内商家接踵卷入粗糙的电商廉价大战，而在好意思国市集，这些国际商家能领有更丰厚的利润。他们还有选拔，不一定被迫接受平台制定的沿途章程。

比拟全托管，Temu 在半托管上还是放宽了许多条目。半托管调低了保证金门槛，予以商家运脚补贴，修改了全托管时期的罚金章程，从质料问题一律罚 5 倍货款且无请问契机，到上线店铺评分系统，90 分以上的店铺出现质料问题不罚金，60 分以下才罚金 5 倍。

接近拼多多的东说念主士合计，Temu 半托管确当务之急是留住已入驻的商家，让他们赚到钱，平台短期内会削弱对商家的条目、加多扶捏，恒久则会围绕供应链捏续翻新。

从全托管、半托管再到后续可能会鼓吹的平台方法，为了纳入更多供给，Temu 一再调整，按捺的设施越来越少。供需和策略环境最终决定着一个企业不错用什么工夫缠绵。

题图开首：视觉中国