1997 年，中国跟好意思国代表就加入全国生意组织张开“入世”谈判。关联词这次谈判动身点还挺友好交流的，自后却变得愤慨弥留起来。便是因为好意思方代表讲了这样一句话：

这话根底就不该在一场公谈互利的生意商谈里出现，这可太伤中方谈判代表的心了，还让东谈主满心猜疑：好意思国东谈主咋这样张狂呢？咋就敢对中国说从邡的话呢？

作为那时中国入世的要害负责东谈主以及这次会谈的谈判代表，龙永图在吃惊之余得迅速回话，毕竟这关联到中国跟全国的对等地位和脸面。龙永图危坐着，目光里有一点冷峻，啥也没讲，就用全全国东谈主都显豁的肢体动作跟好意思方代线路意：你太没功令啦！

接着龙永图建议休会，然后仅用了一招，就让好意思国老憨结实纯正歉，还使好意思国承诺中国加入世贸组织。

那，好意思国咋就在中国“入世”这事上这样张狂呢？

中国咋争取到加入“世贸”的机会呢？

龙永图到底干了啥，能使得好意思国老憨结实纯正歉呢？

【世贸组织？好意思贸组织？】

中国全面搞改动绽开之后，国内坐褥的商品能往全国卖了，与此同期，也得从国际进商品来激动本国经济发展。

在八十年代那会，经济寰球化酿成势必的趋势了。尽管在“冷战”快抑遏的时候苏联在社会目的阵营里还有些影响力，可就仅仅在军事方面，要说经济发展，那也曾得走向全国才行。

中国如果想跟全国上的东谈主作念买卖，那就得签个协议，也便是要以关贸总协定缔约国的身份去提交苦求，那时这苦求还被叫作念“复关”。

关联词就这样个极为浮浅的“复关”苦求，从提交上去到被承诺，竟然整整用了十五年的时间。

就中国那时那经济体量，就算再落伍，也不可能是第 143 个才加入的呀，咋就拖了那么久呢？

为啥中国“入世”那么坚苦呢，最大的抨击便是好意思国。那时候的世贸组织险些不可说是全国沿途得益，差未几便是好意思国我方得益。

全国生意组织（WTO）是由好意思国搞起来的全国经济连接性的组织。在好意思苏争斗中，苏联在经济方面垮掉了，作为冷治服利的好意思国，就没啥抨击了，它得把资本目的的克扣往寰球去实行。如果想让好意思国一直有高经济增长，那最紧要的便是在他们本国搞高技术产业，而底层的原材料坐褥以及基础工业就得让别的国度来干了。

这听着是不是特耳熟？

这便是十八世纪英法那套能招财进宝的从属国战略，可二战之后呢，从属国模式就不相宜政事利益喽，各个殖民国就都先后孤立了，不外资本也曾得要殖民，得要从属国那些低廉的原材料和劳能源来支撑本国呀。

贤惠的好意思国东谈主琢磨出了搞全国生意组织的点子，解脱掉从属国模式的政事料理，通过协约的格式在经济上对其他国度搞“殖民”。

好意思国得要一座“全国工场”，只消自家把最顶尖的科学本领攥在手里，那全国霸主的位子就永远丢不了。

固然了，一初始的时候，世贸组织里好意思国还没涌现那恶料想呢，倒是打开门接待它那些盟友，像欧盟列国啦，还有亚洲的日本、韩国啥的。这些国度挺乐意加入这个新纪律下的经济组织。不外他们那心想跟好意思国事一样的。

欧洲的航空业还有汽车制造业，以及日本的半导体芯片，它们都有着能跟好意思国相较量的顶尖科技，都大略成为“全国工场”里的顶级。

在阿谁上世纪八十年代末呀，全国经济史上出现了好多让东谈主以为不可想议的事儿。

先是日本经济泡沫破了，在好意思国被逼着签了《广场协议》，日本的钞票大幅缩减，日元很快贬值，后头紧随着便是日本“隐匿的十年”。

到目下都往日三十年喽，日本的 GDP 总是在零增长那块晃悠，可好意思国的半导体行业趁便就朝上去了，一下子酿成芯片行业活着界上的老迈啦。

自后有一场构兵，把欧元兑好意思元的汇率定成了 1:0.86，这就平直让欧洲汽车和航空市集大大缩减了，在汽车制造这块，好意思国又一次成了第一。

自后的三次中东构兵，还有海湾构兵、伊拉克构兵，使得好意思国取得了低廉的工业原材料，便是原油，目下原油的价钱都是拿好意思元来当计量单元的。

世贸组织在这一连串大事出现之后，格式就随着变了。

从一初始说的国际共同获益到如今的一家谱配，好意思国毫无争议地成了世贸组织的“头儿”，哪个国度如果想进世贸组织，那领先就得下狠心，铁心本国高技术产业的所长，得先给好意思国“服软”。

改动绽开后，中国想要插足全国生意内部，可中国表示加入世贸组织代表着啥，那时候关于中国就只消一条路可走，根底不是个能采选的事儿。

1986 年，咱中国建议苦求后，好意思国一初始的格调有点小忻悦。那时候中好意思刚抑遏“蜜月期”，好意思国给咱中国的表率化工业坐褥、科学管理办法还有科学本领，那可恰是中国非凡急需的。

在老好意思眼里，中国还被行动是个又落伍又穷的国度呢，没啥当代工业，更没啥能比得过的科学本领，险些便是全方向落伍喽。

在当代社会中，任何的国际组织和机构都是靠谈判来处理问题的，可谈判得有资本啊，好意思国得知中国入世后，赶忙连夜组织专科团队去辩论中国的谈判资本。

辩论分析了好些天，好意思国东谈主就觉着：中国东谈主没啥谈判的资本。

既然没啥可谈的，那便是“东谈主家是刀和案板，咱是肉”。好意思国想靠着一张纸的左券，把中国发展的路给澈底堵死，就跟日本和欧盟似的，中国会成为下一个“等着被宰的羊”。

【十五年的“入世长征”】

对中方来说，如果想融入经济寰球化，那就得啥都从新初始。好比刚参加责任的毕业生似的，一定得从最底层干起。

中国那时候的所长便是刚劲的东谈主口红利，在七十年代有了好意思国的搭救后，中国的民族工业已罢了了表率化修复，所坐褥的材料零件都能远销到国际了，不外跟工业大国苏联比起来，也曾存在一定距离的。

能用和好用，根底就不是一趟事儿。

加入世贸组织存在一谈挺硬的门槛，便是苦求方得经过世贸扫数成员国都承诺才行来崇拜加入。单就这一个要求，可把中国给难住了。

如果那种跟好意思国铁得不行的国度，只消好意思国点头了，别的国度基本也不会有啥卤莽见。

不外中国跟好意思国的关联向来挺微妙的，中国虽说和好意思国建交了，但遥远秉持着周恩来总理的酬酢谋划，也便是“和平共处，五项原则”。

中国跟好意思国的扫数交流都是建设在对等基础上的，以前签的那些个协议皆备是互利的、对等且共赢的。

换句话说，好意思国所认同的那些国度全是跟好意思国签了“不对等左券”的，可自和中国建交后就没捞到啥平正。

那濒临这样的中国，好意思国的格调便是保留着观点，好意思国没明确示意承诺，其他国度也随着周旋，关于中国加入世贸这事的格调亦然神不守舍的。

是以中国当下的本色难题确凿很坚苦，得在好意思国的眼皮子下面先跟别的国度建设起生意根基。这都是为了能有谈判的资本，能有和好意思国最终“较较劲”的阅历。

1986 年往后，中国的生意完全放开了，向好多国度都示意了友好。那时候的中国可没以为有多差劲，像一些外贸的轻工业家具就挺受接待的。

中国的服装早在八十年代就冒出面来了，在欧洲、南亚还有非洲那卖得都还行。没准便是英法可爱中国丝绸，那中国的穿戴按常理来说应该是挺好的。

不外如果讲其他方面，中国开启生意那扇门，就会有“霸谈东谈主闯进来”，好意思国的食物、汽车、家电、电子家具会很快把中国市集给占了，这里边食物行业会是个浩劫题。

改动绽开刚初始那会，中国的国产饮料很快就发展起来了，像健力宝、汇源、哇哈哈这些优秀的民族企业都初始兴旺起来了。

不外呢，等好吃可乐还有百事集团这些好意思国企业进到中国后，饮料市集很快就被占了，价钱上好吃可乐比拟低廉，滋味上也更单一。

对一个刚出现的民族工业来说，国产饮料就好比小婴儿跟成年东谈主去打擂，那根底没啥赢的可能。

这未便是好意思国所盼着的嘛，只消中国能把市集放开了，进行“公谈”竞争，那加入世贸根底就不算个事儿。

这亦然中国毫不想见到的，民族工业没法自主去发展，中国酿成西方国度的“支款机”。

这便是好意思国给出的要求，中国得对好意思国全方向绽开，除了饮料除外，像肉类、豆类、谷类这些关乎民生的食物也都得全面放开。

那中国跟好意思国谈判的中枢问题呢，便是中国市集的绽开进程呗，对中国来讲，得让异邦在中国投资，还不可丢了自主权益，要把这个度把捏好哇，那险些比登天还难。

在接下来的十五年中，不光要和世贸组织的其他成员国构建生意关联，更为要害的是要跟好意思国谈好绽开进程这事。

可好意思国那格调老自大了，有的谈判的东谈主以致平直拍桌子叫喊，跟中国说永远都别想加入世贸组织。

而著作开端讲的龙永图和那次谈判，是计议肉类的生意谈判。

好意思国的要求挺浮浅的，便是把肉类市集全面放开，准许好意思国肉在中国卖，还得让中国把对好意思国肉的检疫表率给镌汰了。

可这条款中国咋能承诺呢，毕竟这要求会关联到十亿国民的吃的东西是不是安全呢。

好意思国的畜牧业跟滋生业从 19 世纪就插足当代化啦，跟那时候中国农村我方家养猪可不同，好意思国事大型的连接农场搞滋生，为了能普及成果多得益，养肉猪和肉鸡的枢纽非凡浮浅平直。

目下咱中国，如果有企业往猪饲料里加瘦肉精，那可的确缺德啊，可好意思国呢，把给出口猪加瘦肉精这类工业添加剂当成庸碌事一样。

在好意思国，肉分红 A、B、C 这三个品级，A 等的肉栽培时啥添加剂都莫得，就在本国市集；B 类是 A 类里没发育好的品种，去往泰西那些阐扬国度，而 C 类那种条款差的肉，就会采选出口到第三全国国度，去挣大钱。

就算是工业化非凡高的 C 类肉，只消进到中国市集，那低廉的价钱就会使得本国的肉类没法好好发展啦。总是这样的话，中国就会对好意思国在肉类上有依赖，如果好意思国不给了或者斯须举高价钱，那后果可就严重极了。

中方的谈判代表表示得很呢，把好意思国提的那些条款皆备给否了。龙永图说：好意思国对中国肉类的检疫表率是啥样，那中国对好意思国肉的检疫表率也就得是啥样。只消承诺了这个条款，中好意思武艺开启肉类生意。

好意思方代表很瞧不起龙永图的要求，非凡自大地讲：“我到过中国，你们中国的肉在好意思国，连当狗粮都未入流！因而，咱们的检疫表率确定得高，中国也别去怀疑好意思国肉的质地，必须全部都让通过。”

谈判的方位一下子没了声息，这时候龙永图在吃惊的同期，也迅速收拢了谈判的机会。他说先休会，他得让好意思国东谈主的张狂付出点儿代价。

【“谈歉！你们拖不起了！”】

好意思国谈判代表说错话让中国逮着了机会，他们也显豁，在谈判里太清脆那然则大忌讳，我方语言失当会酿成对方的谈判砝码。

后悔事后，中方的谈判代表团休整好了，又回到谈判桌这儿，筹算给好意思国一个狠狠的回话。

领先，龙永图以表率的酬酢言辞，要求好意思方就刚才那番话致歉。可一初始好意思方不干，他们才不会给中国谈歉呢。

不外中国也料想了好意思国会那样，接着就说出了最为要害的那句话。

龙永图说，咱跟好意思国谈了十五年啊，没别的原因，便是为了能让中国进到经济寰球化的修复里，在这都耗了十五年了，双方的班子都换了三四回了。

为啥咱中国这样淡定呢？是因为咱能撑得住。如果好意思方坚硬不让中国加入世贸组织，那也没啥了不起的，了不起就再多过几年苦日子呗，等中国的民族工业和生意发展起来、孤立起来了，到那时好意思国再想整个，可就没那么容易喽。

关联词，好意思国可等不了。好意思国作为全国上的老牌资本目的国度，资本有个没法处罚的大过错便是周期性的经济危险，它本国的坐褥资源非凡郁勃，到时候没方位行止理，那可咋整？

1987 年那场经济危险都往日十多年喽，离下一个周期也没些许日子啦，好意思国得要中国的市集，那然则非凡蹙迫地要啊。

那如果想跟中国东谈主作念买卖，领先得把我方的格调放轨则了，肉类检疫一定得表率雷同，要否则就别想谈。

这时候好意思国该千里默啦，中国的格调那是特地明确，况兼中国拿出来说的东西也够锋利的，为啥目下懆急加速和中方雷同呢，本色上便是因为经济周期里产能实足没处奢侈啊。

自后啊，好意思国的阿谁谈判代表给中国谈歉了，不外那谈歉的事理险些太好笑了，好意思方竟然说“在他们好意思国，东谈主跟狗的地位没啥分辩，不存在啥脑怒性言论”。

好意思方的那谈歉啊，把龙永图团队都给逗乐了，不外也经受了他们的谈歉，接着谈判就赓续进行了。在之后的日子，中好意思双方谈得非凡顺，再也没啥大矛盾了。

可这生意谈判也曾持续了四年呢，中国代表那是付出了老多勤奋了，终末啊，在 2001 年 11 月 11 号，随着全国生意组织第四届部长级会议主席卡迈勒那一锤子下去，世贸组织准许中国加入啦。

中国的生意自那时候起就崇拜迈向全全国啦！

【结语】

十五年的坚苦日子可算熬过来了，如果把全国当成一个大集市的话，那中国就好比从摆地摊初始赤手打拼，还被“全国警员”好意思国到处撵，到终末总算有了我方的摊儿，能堂堂正正地作念买卖了。

对中国来说，这次加入世贸完全便是一场酬酢上的胜利，因为通盘经由里中国都好多礼，根底没签啥不对等左券。

回头望望，中国加入世贸都二十多年了，别的第三全国国度的科技和民族企业都不行了的时候，就中国的企业还活着界上闪闪发光呢，还让好意思国挺费神。

这儿得感谢的呀，那便是跟龙永图雷同的为国度求发展的那些民众，他们的事迹那然则没法抹掉的。

【1】中好意思复关入世谈判：谈判的视角

【2】共赢性博弈论

【3】中好意思在中国复关入世经由中的博弈分析

【4】中国入世二十年：从坚苦融入到部分引颈

【5】从单层博弈到双层博弈_中国际交有谋划模式的变迁——以中国“复关”、“入世”谈判为例